《Ecworld访谈录》:网络时代副总裁王国杨--网络改变时代，我们改变网络！

来源：《Ecworld访谈录》http://www.ecworld.net/bencandy.php?fid=31&id=2722

    编者按：随着国家对互联网管制的越来越步入正轨，网络运营商毕竟出现一轮新的整合淘汰过程，一些资质不全、服务不到位、基础设施不完善的小运营现了新一轮的倒闭热潮，这种现象是一种正规化和行业整合的必然过程。而在这个互联网整顿大潮中，专注于打造电子商务基础服务第一品牌的网络时代又是如何顺势而上的呢？今天，我们就请网络时代的副总裁，王国杨，来和我们聊聊他眼中的网络时代。

    ECworld记者_张金晶：
    王总您好！很高兴今天能请到您来到ECWORLD，和我们畅谈。网络时代主打海外IDC第一品牌和网络营销整合服务，那就先让我们从IDC开始吧！IDC的市场巨大是显而易见的，现今我们国内的出口宽带资源的情况怎么样？
 

    王国杨先生：
    这几年电信和联通听过收购一些海底光缆公司的资源，相对来说，已经是比06年好了很多，但是中国的用户数多，出口带宽的需求比较大，总体上而言，还是相对比较拥堵的。

    ECworld记者_张金晶：在巨大的海外市场面前，网络时代在代理的过程中遇到过哪些问题，后来又是怎样解决的呢？能简单谈谈吗？
 

    王国杨先生：
    网络时代最早是从04年试探性进入海外IDC市场，05年正式进入的，最早的时候我们也是摸着石头过河，前期的时候存在两头都比较小的这样个局面，就是客户需求很少，但是上游机房这块给到的资源也比较小的局面，那么我们也是经历了05年  06年的迅猛发展，这样客户数量也比较多了，同时我们也逐步向产业链上游延伸，包括在香港我们收购了一些机房。现在我们已经是国内香港服务器市场，包括租用和托管，都已经是绝对数量上的领头企业了。我们和香港新世界电讯和香港第一线都已经达成大陆地区的顶级合作伙伴协议。市场是很残酷的，网络时代一直坚持品质第一的经营策略，这样让我们获得了市场的一致认可，同时也获得了上游供应商的认可。

    ECworld记者_张金晶：听说你们公司客户主要是做仿货的的外贸客户,仿货往往非常容易被查封，那么网络时代在面对此类问题又是怎么处理的呢？

    王国杨先生：
    仿货外贸类的客户，这是个敏感的话题，我们为这类客户提供的是基于CDN原理的全球仿牌解决方案，也就是说，不单单运用于仿牌网站，整个外贸行业的客户都可以采用我们的服务，只要是希望你的网站在全球打开快速，因为我们通过我们在全球的cdn节点服务器，为您提供全球网站分发服务，这块比较抽象，回头可以深入沟通。

ECworld记者_张金晶：我们都知道，在IDC服务中，服务器是必不可少的，那么香港服务器相对于内地服务器的优势是什么呢？

    王国杨先生：
    1：无备案限制，国内审核严格，无备案否则关闭空间或者取消接入。而香港服务器无需备案，节约大量时间。 2：香港主机不存在国内电信跟网通互联不互通的问题，香港大部分机房的香港服务器针对大中华区市场速度都较快，从美国、日本、台湾、韩国、英国、俄罗斯等地测试，香港机房都很稳定。 3：香港机房国际出口带宽充足，适合企业级外贸网站、邮件服务、数据交换等应用，也适合企业拓展全球业务。

    ECworld记者_张金晶：您在外贸网络营销方面有丰富的经验，可不可以就如何让做好外贸网络营销谈谈，和我们分享一些经验呢？

    王国杨先生：
    外贸网络营销这个方向，我认为有几大转变：
 1：B2B为中心的传统外贸网络营销的方式正在走向以企业网站平台为中心的模式，B2B会成为外贸网络营销比较重要的一个环节，但重要性相较之前在下降。
 2：面向全球市场的中小额的外贸B2C领域还大有可为，虽然部分中国外贸企业已经开始尝试，但是未来有非常广阔的空间，因为全球制造业优势在中国体现的非常明显，从这个角度上，外贸B2C空间非常大。
 3：对于中国企业而言，如何更快速的融入全球市场文化和面对全球社会化营销的趋势，是所有开展外贸网络营销的企业都要面临的挑战。

    ECworld记者_张金晶：对于国内的对外贸易型企业来说选择什么样的海外推广的工具最有力？网络时代又是如何做到有效地推广的？

    王国杨先生：
    外贸推广是个系统工程，目前没有太多推陈出新的方式，我认为每个企业要选择最适合自己去发展的方式，强化执行力，深化某一项推广工作，做到极致，都能产生很大的能量。
    网络时代为客户提供以海外网站为基础的一系列方式，我们也不是全能，很多模块都是联合合作伙伴提供的，如果说我们的优势，我认为我们在于选择优质的客户，深入的为这些客户做好踏实的服务就好，我们不需要大量的客户，因为客户的数量多了，服务的质量就很难保证。

    ECworld记者_张金晶：网络时代为大中型企业提供的电子商务解决方案有什么优势？

    王国杨先生：
    主要是基于连锁企业的电子商务解决方案，这块我们目前只有不是特别多的客户，但是客户的质量都比较高，主要是一些在全国渠道体系比较完善的企业，这块我们主要帮助他们解决线下渠道和线上电商平台并行而产生的冲突问题这块比较有经验。

    ECworld记者_张金晶：网络时代拥有许多的合作伙伴，其中有像中国移动、电信、网那样的伙伴，那么他们为什么选择网络时代合？网络时代是否还有吸引他们的地方？

    王国杨先生：
 1：网络时代在这个行业运营的历史很长，早在1998年我们就成立，虽然当时从事的是电信增值周边业务，但是一直以来我们都坚持在企业信息化服务的第一线，我们可以说深谙中小企业的应用需求，能更好的满足他们。
 2：网络时代坚持客户至上的服务理念，我们强调与客户共同成长的服务理念。
 3：我们在海外主机这个领域是领军企业，行业标杆，虽然有诸多公司模仿我们，但是无论是从上游的全球机房布局，还是市场运作能力，能超越我们的，可以讲：没有，这也是我们的竞争力。

    ECworld记者_张金晶：有合作就会有竞争，那么在当今同行业竞争如此激烈的情况下，网络时代要如何保持继续前进的势头？网络时代的优势是什么？

    王国杨先生：
    从现在来讲，市场上非常多的黑代理，个人公司，三五个人，六七台电脑，挂个网站就开始做这块业务了，网络时代坚定不移的为企业提供可靠可信赖的优质服务，其实大家认真对比就会发现，我们的行业资质和企业品牌都是业内领军企业，海外IDC这个行业发展到今天一定是通过规模优势来发展，我们已经完成原始积累，而且目前在积极布局企业云计算服务，只有不断的创新，才能保持竞争领先优势。
    我们的优势在于，沉淀了十二年的品牌，积累了这么多年的服务经验，以及广大客户的信任，让我们有继续为客户提供优质可靠服务的信心。

    ECworld记者_张金晶：在未来的互联网络大潮中，网络时代对未来竞争和机遇有什么战略或计划吗？

    王国杨先生：
    网络时代会坚持在为电子商务企业提供基础服务，我们愿意作为企业电子商务和网络营销的基础服务商，我们为大家提供稳定可靠的服务，为你们的市场拓展提供稳定保障。我们的口号是，网络改变时代，我们改变网络。

    采访编后语：专业海外IDC基础服务，客户至上的网络营销服务，网络时代用它的精诚服务理念，诠释着网络改变时代，我们改变网络！网络时代，全球互联网贸易基础的新时代！

    编者按：随着国家对互联网管制的越来越步入正轨，网络运营商毕竟出现一轮新的整合淘汰过程，一些资质不全、服务不到位、基础设施不完善的小运营现了新一轮的倒闭热潮，这种现象是一种正规化和行业整合的必然过程。而在这个互联网整顿大潮中，专注于打造电子商务基础服务第一品牌的网络时代又是如何顺势而上的呢？今天，我们就请网络时代的副总裁，王国杨，来和我们聊聊他眼中的网络时代。

    ECworld记者_张金晶：
    王总您好！很高兴今天能请到您来到ECWORLD，和我们畅谈。网络时代主打海外IDC第一品牌和网络营销整合服务，那就先让我们从IDC开始吧！IDC的市场巨大是显而易见的，现今我们国内的出口宽带资源的情况怎么样？
 

 

    王国杨先生：
    这几年电信和联通听过收购一些海底光缆公司的资源，相对来说，已经是比06年好了很多，但是中国的用户数多，出口带宽的需求比较大，总体上而言，还是相对比较拥堵的。

    ECworld记者_张金晶：在巨大的海外市场面前，网络时代在代理的过程中遇到过哪些问题，后来又是怎样解决的呢？能简单谈谈吗？
 

    王国杨先生：
    网络时代最早是从04年试探性进入海外IDC市场，05年正式进入的，最早的时候我们也是摸着石头过河，前期的时候存在两头都比较小的这样个局面，就是客户需求很少，但是上游机房这块给到的资源也比较小的局面，那么我们也是经历了05年  06年的迅猛发展，这样客户数量也比较多了，同时我们也逐步向产业链上游延伸，包括在香港我们收购了一些机房。现在我们已经是国内香港服务器市场，包括租用和托管，都已经是绝对数量上的领头企业了。我们和香港新世界电讯和香港第一线都已经达成大陆地区的顶级合作伙伴协议。市场是很残酷的，网络时代一直坚持品质第一的经营策略，这样让我们获得了市场的一致认可，同时也获得了上游供应商的认可。

    ECworld记者_张金晶：听说你们公司客户主要是做仿货的的外贸客户,仿货往往非常容易被查封，那么网络时代在面对此类问题又是怎么处理的呢？

    王国杨先生：
    仿货外贸类的客户，这是个敏感的话题，我们为这类客户提供的是基于CDN原理的全球仿牌解决方案，也就是说，不单单运用于仿牌网站，整个外贸行业的客户都可以采用我们的服务，只要是希望你的网站在全球打开快速，因为我们通过我们在全球的cdn节点服务器，为您提供全球网站分发服务，这块比较抽象，回头可以深入沟通。

ECworld记者_张金晶：我们都知道，在IDC服务中，服务器是必不可少的，那么香港服务器相对于内地服务器的优势是什么呢？

    王国杨先生：
    1：无备案限制，国内审核严格，无备案否则关闭空间或者取消接入。而香港服务器无需备案，节约大量时间。 2：香港主机不存在国内电信跟网通互联不互通的问题，香港大部分机房的香港服务器针对大中华区市场速度都较快，从美国、日本、台湾、韩国、英国、俄罗斯等地测试，香港机房都很稳定。 3：香港机房国际出口带宽充足，适合企业级外贸网站、邮件服务、数据交换等应用，也适合企业拓展全球业务。

    ECworld记者_张金晶：您在外贸网络营销方面有丰富的经验，可不可以就如何让做好外贸网络营销谈谈，和我们分享一些经验呢？

    王国杨先生：
    外贸网络营销这个方向，我认为有几大转变：
 1：B2B为中心的传统外贸网络营销的方式正在走向以企业网站平台为中心的模式，B2B会成为外贸网络营销比较重要的一个环节，但重要性相较之前在下降。
 2：面向全球市场的中小额的外贸B2C领域还大有可为，虽然部分中国外贸企业已经开始尝试，但是未来有非常广阔的空间，因为全球制造业优势在中国体现的非常明显，从这个角度上，外贸B2C空间非常大。
 3：对于中国企业而言，如何更快速的融入全球市场文化和面对全球社会化营销的趋势，是所有开展外贸网络营销的企业都要面临的挑战。

    ECworld记者_张金晶：对于国内的对外贸易型企业来说选择什么样的海外推广的工具最有力？网络时代又是如何做到有效地推广的？

    王国杨先生：
    外贸推广是个系统工程，目前没有太多推陈出新的方式，我认为每个企业要选择最适合自己去发展的方式，强化执行力，深化某一项推广工作，做到极致，都能产生很大的能量。
    网络时代为客户提供以海外网站为基础的一系列方式，我们也不是全能，很多模块都是联合合作伙伴提供的，如果说我们的优势，我认为我们在于选择优质的客户，深入的为这些客户做好踏实的服务就好，我们不需要大量的客户，因为客户的数量多了，服务的质量就很难保证。

    ECworld记者_张金晶：网络时代为大中型企业提供的电子商务解决方案有什么优势？

    王国杨先生：
    主要是基于连锁企业的电子商务解决方案，这块我们目前只有不是特别多的客户，但是客户的质量都比较高，主要是一些在全国渠道体系比较完善的企业，这块我们主要帮助他们解决线下渠道和线上电商平台并行而产生的冲突问题这块比较有经验。

    ECworld记者_张金晶：网络时代拥有许多的合作伙伴，其中有像中国移动、电信、网那样的伙伴，那么他们为什么选择网络时代合？网络时代是否还有吸引他们的地方？

    王国杨先生：
 1：网络时代在这个行业运营的历史很长，早在1998年我们就成立，虽然当时从事的是电信增值周边业务，但是一直以来我们都坚持在企业信息化服务的第一线，我们可以说深谙中小企业的应用需求，能更好的满足他们。
 2：网络时代坚持客户至上的服务理念，我们强调与客户共同成长的服务理念。
 3：我们在海外主机这个领域是领军企业，行业标杆，虽然有诸多公司模仿我们，但是无论是从上游的全球机房布局，还是市场运作能力，能超越我们的，可以讲：没有，这也是我们的竞争力。

    ECworld记者_张金晶：有合作就会有竞争，那么在当今同行业竞争如此激烈的情况下，网络时代要如何保持继续前进的势头？网络时代的优势是什么？

    王国杨先生：
    从现在来讲，市场上非常多的黑代理，个人公司，三五个人，六七台电脑，挂个网站就开始做这块业务了，网络时代坚定不移的为企业提供可靠可信赖的优质服务，其实大家认真对比就会发现，我们的行业资质和企业品牌都是业内领军企业，海外IDC这个行业发展到今天一定是通过规模优势来发展，我们已经完成原始积累，而且目前在积极布局企业云计算服务，只有不断的创新，才能保持竞争领先优势。
    我们的优势在于，沉淀了十二年的品牌，积累了这么多年的服务经验，以及广大客户的信任，让我们有继续为客户提供优质可靠服务的信心。

    ECworld记者_张金晶：在未来的互联网络大潮中，网络时代对未来竞争和机遇有什么战略或计划吗？

    王国杨先生：
    网络时代会坚持在为电子商务企业提供基础服务，我们愿意作为企业电子商务和网络营销的基础服务商，我们为大家提供稳定可靠的服务，为你们的市场拓展提供稳定保障。我们的口号是，网络改变时代，我们改变网络。

    采访编后语：专业海外IDC基础服务，客户至上的网络营销服务，网络时代用它的精诚服务理念，诠释着网络改变时代，我们改变网络！网络时代，全球互联网贸易基础的新时代！